Sales Expert - Lead Strategic New Business (Hunter) (m/w/d)

In einer disruptiven und komplexen Welt unterstützen wir als affinis unsere Kunden seit mehr als 20 Jahren dabei, genau die Entscheidungen zu treffen, die sie nach vorne bringen. Das schaffen wir nur mit unserer hochqualifizierten und kreativen Mannschaft. Das Wissen, die Erfahrung und die Leidenschaft unserer Mannschaftsmitglieder ist die Grundlage für den Erfolg unserer Kundenprojekte.

Unsere Kunden sind große und mittlere Unternehmen in ganz Deutschland, mit denen wir meist langjährig und partnerschaftlich zusammenarbeiten. Vielleicht bald auch mit Dir!

Als Lead Strategic New Business bei der affinis bist Du für die strategische Leitung und das Wachstum unseres Vertriebsteams mit Fokus auf Neukundengeschäft verantwortlich.

Die affinis Gruppe hat sich in den letzten 36 Monaten sowohl durch organisches als auch anorganisches Wachstum zu einer zunehmenden Marktgröße in der IT-Branche entwickelt - mit einem Umsatz von ca. 35 Mio. EUR in 2022 und über 350 Mitarbeitenden. Doch damit ist unsere Wachstumsstory noch lange nicht vorbei!

In den nächsten Jahren plant die affinis Gruppe ihren Umsatz auf über 60 Mio. Euro zu erhöhen. Mit einem jährlichen organischen Wachstum von mehr als 10% pro Jahr spielst Du dabei eine entscheidende Rolle, um den Marktzugang über unsere Business Units und TechHubs zu optimieren und die avisierten Wachstumsziele zu erreichen.

Du bist dafür verantwortlich, eine langfristige Vertriebsstrategie gemäß der Wachstumsstrategie zu entwickeln, die den Marktzugang über unsere Business Units (energy, insurance, real estate, new verticals) und TechHubs (BI&A, SAP, Microsoft, Cloud Infrastructure, etc.) maximiert. Dabei berücksichtigst Du Marktanalysen, Kundenbedürfnisse und Wettbewerbsfaktoren sowie die strategischen Unternehmensvorgaben.

Du führst und motivierst das Vertriebsteam, um die gesteckten Ziele zu erreichen. Du sorgst für klare Kommunikation, Trainings und die Entwicklung der Mitarbeitenden, um deren Leistung zu maximieren.

Als Hunter bist du für den Aufbau von Neukundenbeziehungen verantwortlich mit dem Ziel zur Übergabe in unser Bestandskundenmanagement. Dafür entwickelst Du gemeinsam mit unserem Marketing und dem Leadmanagement maßgeschneiderte Neukunden-Vertriebsstrategien und intensivierst den Kontakt zu unseren Brachen- und Technologiepartnern. Du prägst als Gesicht in diversen Netzwerken die Marke affinis. Dabei profitierst Du von Deiner ausgeprägten Hunter-Mentalität.

Du überwachst und optimierst die internen Vertriebsprozesse, um ein effizientes und effektives Pipelinemanagement sicherzustellen. Du analysierst diverse Daten und Informationen, um die Vertriebsprozesse zu verbessern und das Umsatzwachstum zu ermöglichen und zu fördern.

Du arbeitest eng mit weiteren internen Abteilungen wie Marketing und den Business Units sowie TechHubs zusammen, um Synergien zu schaffen und unsere Marktposition zu stärken.

• Du bringst umfangreiche Erfahrung im Vertrieb und im Management von Vertriebsteams sowie eine ausgeprägte „Hunter-Mentalität“ mit
• Du hast ein tiefgreifendes Verständnis für den IT-Markt und die damit verbundenen Trends und Technologien
• Du verfügst über ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten und kannst Beziehungen aufbauen und pflegen
• Du bist eine motivierende Persönlichkeit, die andere inspiriert und zum Erfolg führen kann
• Du hast Erfahrung in der Entwicklung von Vertriebsstrategien und dem Erreichen von Umsatzzielen
• Du besitzt ausgeprägte analytische Fähigkeiten und kannst Daten nutzen, um fundierte Entscheidungen zu treffen

• Wir bieten eine wettbewerbsfähige Vergütung und ein dynamisches Arbeitsumfeld, in dem Du Deine Fähigkeiten einbringen und zum Erfolg unseres Unternehmens beitragen kannst.
• Deine persönliche Weiterentwicklung bringt uns als Team voran. Deshalb können Mitarbeitende bei uns zusätzlich zu positionsbezogenen Weiterbildungen und Zertifizierungen pro Jahr eine karrierebezogene Weiterbildung der eigenen Wahl absolvieren.
• Wir setzen auf kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien, damit aus guten Ideen keine Konzepte für die Schublade werden.
• Unsere Events gehen auf's Haus: Ob monatliche Afterworktermine, unser Sommerfest oder die Weihnachtsfeier, zu allem bist Du herzlich eingeladen!
• Wir geben Dir den Freiraum, den Du brauchst: Wenn es mit Deinen Terminen vereinbar ist, arbeite gerne wann und von wo Du möchtest – von zuhause oder zeitweise auch remote.
• Wir legen Wert darauf, dass Du stets gut erholt bist: Bei uns bekommst Du 30 Tage Jahresurlaub.
• Vermögenswirksame Leistungen und Firmenfitness sind für uns selbstverständlich.

Wir freuen uns darauf, Dich kennenzulernen und gemeinsam mit Dir die Weiterentwicklung der affinis Gruppe zu gestalten!