Senior Sales Manager IT - New Business (w/m/d)

Wir unterstützen Unternehmen dabei, ihre Geschäftsprozesse datengetrieben weiterzuentwickeln – mit Lösungen rund um Microsoft, SAP, Data, Analytics und AI. Dabei setzen wir auf langfristige Partnerschaften, echte Zusammenarbeit und Menschen, die Verantwortung übernehmen.

Wir wachsen, wir bauen um und bauen unseren Vertrieb weiter aus. Dafür suchen wir eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit Hunter-Mentalität, die Lust hat, Verantwortung für ein Vertriebsgebiet zu übernehmen, sichtbar Wirkung zu zeigen und aktiv an der Weiterentwicklung von affinis zur „AI-Driven Company“ mitwirken möchte.

• Dein Markt, Deine Verantwortung. Du verantwortest Dein Vertriebsgebiet wie Dein eigenes Business – im Einklang mit unserer Unternehmensstrategie und mit klarem Fokus auf Wachstum und den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.
• Du sorgst aktiv für neue Leads – über LinkedIn, gezielte Outbound-Aktivitäten, Dein Netzwerk sowie Deine Präsenz auf Messen und Events.
• Du übernimmst Verantwortung für Deinen Vertriebserfolg von der ersten Ansprache bis zum Abschluss. Dabei steuerst Du Deine Pipeline selbst und weißt jederzeit, wo Du stehst.
• Schulterschluss mit Pre-Sales und Delivery. Du arbeitest strukturiert und auf Augenhöhe mit unseren Kolleg:innen zusammen und entwickelst gemeinsam mit Ihnen Lösungskonzepte, die wirklich überzeugen.
• Beziehungen auf Entscheider:innen-Ebene: Du baust gezielt Beziehungen zu relevanten Entscheider:innen auf und entwickelst daraus ein starkes, belastbares Netzwerk in der DACH-Region.
• Du weißt jederzeit, wo Du stehst: Du steuerst Deine Pipeline selbst, hältst Dein CRM aktuell und lieferst belastbare Forecasts, die eine echte Grundlage für unsere Planung sind.

• Erfahrung im B2B-Vertrieb: Du bringst mehrere Jahre Erfahrung im Vertrieb von IT-Projekten oder -Beratungsleistungen mit – idealerweise in einem Beratungshaus oder im Umfeld von Microsoft, Data, Cloud oder digitaler Transformation. Du hast bereits aktiv neue Kund:innen gewonnen und kannst Deine Erfolge auch konkret benennen.
• Verbindlichkeit & Ownership: Du hältst Deine Zusagen ein, übernimmst Verantwortung für Deine Themen und stehst für Deine Ergebnisse ein.
• Struktur und Fokus: Du arbeitest strukturiert, setzt klare Prioritäten und gehst Deine Themen bis zum Schluss. Dabei behältst Du auch in stürmischen Zeiten einen kühlen Kopf.
• Zusammenarbeit auf Augenhöhe: Du weißt, dass erfolgreicher Vertrieb im Team entsteht. Du arbeitest eng und pragmatisch mit Pre-Sales, Delivery und Partnern zusammen und bringst Dich aktiv ein.
• Klare Kommunikation: Du kannst zuhören, die richtigen Fragen stellen und auf den Punkt formulieren – im persönlichen Gespräch genau so wie remote. Deutsch beherrschst Du sicher, Englisch nutzt Du souverän im Arbeitskontext.
• Reisebereitschaft innerhalb von Deutschland: Du hast Lust darauf, Kund:innen auch vor Ort zu treffen, wenn es für den Beziehungsaufbau oder den Vertriebsprozess sinnvoll ist.

• Schneller Start mit Rückenwind: strukturiertes Onboarding mit festem Mentoring und klarem Entwicklungspfad – Du übernimmst schnell Verantwortung und bringst eigene Ideen ein.
• Gute Aufstiegschancen: Bei uns erhältst Du alle Chancen für einen flexiblen und zielgerichteten Karriereverlauf. Mit Deiner Lern- und Einsatzbereitschaft kannst Du früh Verantwortung übernehmen und erhältst viel Freiraum für Deine persönliche Weiterentwicklung.
• Wir finden, dass Erfolg belohnt werden sollte. Deshalb besteht Dein Vergütungspaket aus einem festen Grundgehalt sowie einem variablen Anteil in Form individueller, ungedeckelter Provisionen – Du beeinflusst maßgeblich selbst, wie sich Dein Einkommen entwickelt. Das Zielgehalt (OTE) liegt – je nach Erfahrung und Verantwortungsbereich – in einer Spanne von 70.000 € bis 95.000 € (Verhältnis Fix/Variabel ca. 70/30).
• Wir geben Dir den Freiraum, den Du brauchst: Wenn es mit Deinen Terminen vereinbar ist, arbeite gerne wann und wo Du möchtest – an einem unserer 4 Standorte in Deutschland, im Home Office  oder bis zu 27 Tage im Kalenderjahr auch remote im EU-Ausland.
• Wir legen Wert darauf, dass Du stets gut erholt bist: Bei uns bekommst Du 30 Tage Jahresurlaub.
• Vermögenswirksame Leistungen, betriebliche Altersvorsorge und Firmenfitness sind für uns selbstverständlich.
• Weitere Benefits wie Jobrad oder Mitarbeiterrabatte warten ebenfalls auf Dich.

Klingt nach einem guten Fit? Dann schick‘ uns einfach und unkompliziert Deinen Lebenslauf. Wir melden uns zeitnah für einen ersten Austausch zurück.

Wir schätzen Vielfalt und Individualität. Solltest Du weitere, hier nicht aufgeführte Fähigkeiten mitbringen, die Dich auszeichnen und mit denen Du uns (und unsere Kunden) überraschen und begeistern kannst, teile sie gerne mit uns!

affinis ist ein europaweit agierendes IT-Unternehmen mit einem intelligenten Portfolio-Mix aus Transformations-, Cloud- und Plattform-Services. Unsere Mission ist es, Veränderung zu gestalten – mit Daten und AI als Motor sowie Menschlichkeit als Kompass. Wir kombinieren die führenden Technologieplattformen wie Microsoft und SAP mit unserer umfassenden Branchenexpertise, um maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, die Geschäftsprozesse optimieren, Innovationen beschleunigen und damit nachhaltigen Wandel vorantreiben.

Uns bei affinis treiben die Begeisterung und Leidenschaft für das an, was wir tun.

Wir wollen, dass Menschen und Unternehmen von und durch IT profitieren. Dafür setzen wir auf kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien, damit aus guten Ideen keine Konzepte für die Schublade werden. Jedes unserer Mannschaftmitglieder soll das Beste aus sich herausholen können. Eigenverantwortung steht bei uns deshalb hoch im Kurs.

Doch dabei geht es nicht darum, unsere Kolleg:innen mit ihren Aufgaben allein zu lassen, sondern ihnen den Raum zu geben, eigene Ideen einzubringen und unser Unternehmen mitzugestalten.